Họ chia sẻ: “Nếu chúng tôi chỉ muốn an toàn, sẽ chẳng dại gì trở về khởi nghiệp ở Việt Nam. Nhưng chúng tôi khao khát làm điều gì đó có ý nghĩa với mảnh đất sinh ra mình.” Ở Mỹ, đội ngũ Permate từng nếm trải đủ cung bậc: thanh toán chậm, publisher gian lận, brand quá khắt khe, rồi cả bối cảnh cạnh tranh đến “ngạt thở” giữa hàng loạt nền tảng affiliate. Nhưng cũng chính nhờ đó, họ tích lũy được nhiều kinh nghiệm quý báu. Họ hiểu rằng công nghệ đo lường chỉ là một phần, điều quan trọng hơn cả nằm ở tư duy minh bạch và sự kết nối bền vững giữa brand, publisher và nền tảng.

Trở lại Việt Nam, họ nhận thấy ngành affiliate tuy đã tăng trưởng mạnh nhưng vẫn tồn tại nhiều khoảng trống. Các network hiện tại thường “ôm trọn” từ quản lý chiến dịch tới kiểm duyệt gian lận. Điều này vô tình tạo ra xung đột lợi ích: càng nhiều chuyển đổi network càng có lợi, vậy các hành vi gian lận của publisher có được “nhắm mắt làm ngơ” hay không, quyền lợi của brand thì thế nào? Bài toán niềm tin vẫn còn nhiều dấu hỏi.

Permate lựa chọn lối đi khác: xây dựng một sàn tiếp thị liên kết để brand tự đăng chiến dịch, nhà sáng lập gọi vui là “một Shopee thu nhỏ cho các chiến dịch affiliate.” Mục đích là giảm thiểu vai trò trung gian, tăng quyền chủ động cho cả hai phía, đồng thời minh bạch hơn về dữ liệu. Qua đó, brand có thể “nhìn thẳng” vào tỉ lệ chuyển đổi, publisher được đối chất “thẳng thắn” với nhãn hàng. Tinh thần đồng hành – thay vì trông chờ network xử lý – là điều họ muốn lan tỏa.

Đó là một thách thức rất lớn. Thói quen thị trường lâu nay là brand thường chỉ “khoán” cho network, phó mặc mọi thứ. Một số thương hiệu nhỏ lo ngại: “Nếu tự đăng chiến dịch, chúng tôi đâu có đội ngũ hỗ trợ chuyên sâu?” Trong khi đó, publisher cũng dè dặt: “Liệu sàn mới có đảm bảo lợi ích, có mạnh tay xử lý khi có tranh chấp giữa chúng tôi với brand?” Sự e ngại ấy đòi hỏi nhóm sáng lập Permate phải chi rất nhiều ngân sách để vừa xây hệ thống, vừa “chắp cánh” cho hai phía làm quen với mô hình sàn.

Về mặt công nghệ, Permate cam kết tối ưu hạ tầng theo chuẩn quốc tế. Từ kinh nghiệm ở Mỹ, họ đầu tư vào hệ thống tracking (ghi nhận dữ liệu) thời gian thực, tích hợp AI phát hiện bất thường về traffic để hạn chế gian lận. Từ bài học thực tiễn, họ tin rằng publisher chân chính và brand nghiêm túc chắc chắn muốn hợp tác lâu dài. Thêm nữa, với sự minh bạch từ “sàn,” hai phía hoàn toàn có thể tùy chỉnh – ví dụ, thay đổi mức hoa hồng theo từng giai đoạn, hoặc rà soát trực tiếp tỉ lệ chuyển đổi.

Tất nhiên, câu chuyện này không chỉ có màu hồng. Đứng trước các affiliate network lâu năm đã có tệp khách hàng ổn định, liệu Permate có đủ thuyết phục hay không? Ai cũng biết “lòng tin” là tài sản vô giá: brand từng mất hàng tỷ đồng chạy affiliate kém chất lượng, publisher từng bị network trả chậm, hay tắt chiến dịch bất ngờ không thông báo. Chính vì vậy, củng cố niềm tin là bài toán cốt lõi. Thay vì chỉ hô hào, Permate hướng tới việc tổ chức các buổi đào tạo, chia sẻ kinh nghiệm, đặt mục tiêu “educate thị trường” trong nhiều năm tới. Con đường này chắc chắn gian nan, nhưng họ tin rằng: “Khi người ta thực sự hiểu giá trị mà mô hình sàn mang lại, họ sẽ ủng hộ.”

Một điểm đáng chú ý là chính những người đứng sau Permate từng sống trong không khí “khởi nghiệp” cuồng nhiệt ở các trung tâm kinh tế Mỹ. Họ quan niệm thất bại là một phần của trò chơi, còn bền chí mới là yếu tố quyết định. Họ hừng hực khí thế, nhưng cũng rất thực tế: “Nếu thất bại, chúng tôi vẫn cảm ơn hành trình này. Vì đã hết mình với lý tưởng cống hiến, để thị trường Việt Nam có thêm lựa chọn và biết đâu, từ mô hình này sẽ chắp cánh cho vô số ý tưởng khác.”

Như một ngọn lửa âm ỉ, Permate muốn thắp sáng niềm tin lớn hơn: “Mọi sự thay đổi đều cần những con người dám dấn thân.” Nhóm sáng lập trẻ ấy, sau mười năm bươn chải và thành công ở thị trường Mỹ khắc nghiệt, vẫn hướng ánh nhìn về quê hương. Trong từng lời nói, ta cảm nhận rõ khát khao cống hiến – khát khao tạo nên giá trị cho một thế hệ doanh nhân Việt quyết không ngại “làm lớn.”

Liệu họ có thành công trong việc tái định hình cuộc chơi, mang lại một chương mới tràn đầy triển vọng cho Affiliate Việt? Câu trả lời chỉ có tương lai mới sáng tỏ. Nhưng nếu lịch sử khởi nghiệp dạy ta điều gì, thì đó là: chính những người dũng cảm “dám chơi” mới là nhân tố thổi bùng lên sự phát triển. Và Permate đang chọn bước trên con đường ấy, với tất cả niềm tin, đam mê và trách nhiệm hướng về nơi họ luôn gọi là… nhà.